走近安吉尔集团的精英，记述她的精彩人生

这次安仔有幸采访到

天津国美电器的

优秀经销商【董金玄】

▲ 做好装修工作也是一件大事情

安仔：董经理您好，听同事说您经营的店铺业绩不错，很荣幸能够采访到您和您聊聊关于安吉尔的这些年。请问您做安吉尔的经销商有多久了呢？

董老板：我是从2011年上半年开始加入安吉尔的，时间过的真快，不知不觉到现在已经有七年了。

安仔：是很久了呢，那么董经理做经销商的这几年是否遇到过困难？

董老板：当然遇到过了。你问我要生活照的时候，我和你说我们做卖场的没有生活，真的不是玩笑话。

刚开始做的时候真的很艰难的，选店铺、搞装修、组团队、拉关系……太多太多的事情要去做了。交给别人又不太放心，全程都在自己跟进。身边的人常劝我，别做了，一个女孩子没必要这么拼。身边反对的声音永远比支持我的声音多的多。

安仔：既然有那么多反对的声音，那是什么让您坚持下来的呢？

董老板： 要说身边人的反对声音对我没有影响那肯定是骗人的，我也曾经在撑不下去的时候在心里打过退堂鼓，可是我又觉得这不符合我自己的性格。别人越是不看好我，我就越要证明给不相信我的人看！

＊＊的那句：梦想还是要有的，万一实现了呢？

一直激励着我不断前行，＊＊刚开始做淘宝的时候也被所有人反对，认为他是在做梦，根本不可能实现，但是他却坚持做自己，屏蔽外界的嘲讽，最终成为了人人都羡慕的成功人士。

所以我们一定要为自己想要实现的梦想去不断努力，努力不一定会成功，但不努力一定不会成功！希望大家共勉。

▲永远保持一颗年轻有活力的心

安仔：董经理真的是巾帼不让须眉啊！

我们都知道近几年越来越多的竞品加入市场，人人都想在净水行业分一杯羹，您是如何应对的呢？

董老板：“快速反应！”

我认为，如果对市场的反应速度慢、行动速度慢，市场先机就会被同行品牌抢走了。无论是店面展示、新品上样，还是活动开展，我都严格要求自己的团队迅速响应，立即行动，而且力求把事情做到最好。

安仔：在如今这个信息高速发展的时代一定要反应够灵敏才不会被淘汰啊。

那么您认为咱们卖场做的相对于其他经销商会好一些的优势体现在什么地方呢？

董老板：主要体现在两个方面：

第一个是：进场位置力争第一，专厅位置，能够被顾客第一眼看到；

第二个是：标准VI形象，门店形象的统一化和标准化使顾客能够认同产品的品质和定位。

▲标准的VI形象赢得顾客好感

安仔：没错，干净整洁的店铺才能给消费者带来愉悦的消费体验。

除了装修等外部因素，内因也很重要，您认为一个成功经销商，需要具备怎样的条件呢？

董老板：我认为，成功的经销商，需要具备以下四大特质：

品牌热爱度

只有自己先去热爱我们的品牌才能更好的去开展工作，才会觉得做事情的时候干劲十足，充满活力。

专业度

一定要够专业，不管是销售、设计还是安装售后，都需要为消费者提供优质、专业的服务。

持久性

做事一定要有持久性，对经营品牌的持久性，对客户、对工作热情的持久度。三天打鱼，两天晒网注定会一事无成。

责任感

还有就是责任感。对客户、品牌有责任感，对员工、团队担起应有的责任，做好领头羊，不退缩，不逃避。

▲服务到家，省心贴心

安仔：聊了这么多，看到您几次谈到团队的重要性，那么您是如何带领团队的呢？

董老板：在团队管理上，我有自己的门道。

首先一定要明确管理标准，奖罚分明，让团队能在一个良好的环境中成长。

其次就是灵活多样的营销策略和激励政策，让我的团队在富有生机的氛围中保持工作的积极性。

在我看来，营销源于生活，跟店员总结生活中的体验，并及时运用到营销中去，是我们团队的法宝。

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安仔：谁说商场如战场，就只能有男人冲锋陷阵的身影，董经理巾帼不让须眉，用行动告诉世人，我能行！

最后，安仔发出留言征集，写出你身边感人的故事和优秀的经验吧，安吉尔这个有温度的平台欢迎您！